不動産の繁忙期最後の3月は狙い目！
キャンペーン物件も多数！

(1)不動産の繁忙期、最終月の3月

まず3月は不動産の繁忙期の最終月だからです。
日本では、4月の入学や入社が一般的である為、3月末までに住宅などの新生活の準備を行うことが多いです。

不動産業界、特に賃貸ではこの時期に新築物件の完成を合わせたり、様々な準備を行います。また賃貸の契約は２年契約である為、この時期に契約した人の退去も、同じく1月から3月に集中することになります。結果として1月から3月は年間で一番物件が多く、また物件を探す人も多い、繁忙期となるわけです。

下図は賃貸の物件量と需要をまとめた図です。
1月に物件量、需要ともにピークとなった後は、7月から8月の閑散期まで物件量、需要ともに減少していきます。10月の転勤シーズンに向けて9月からは物件が増加しはじめ、翌年の1月にまた繁忙期を迎えるというサイクルです。

繁忙期は需要が高い為、条件交渉は通りにくく、基本的にはリスクが高い為さけるべきであると言えます。

(2)不動産の繁忙期
最終月の3月大家さんの気持ち

この時期の大家さんは「早くいい人に決めてもらいたい」と思っています。もちろんいつでもそうは思っていますが、より強くそう考えます。仮に4月から6月までに入居者が決まらなければ、7月から8月はだいぶ厳しくなるので半年以上空室になってしまう恐れがあるからです。

大家さんには個人の方もいらっしゃれば、法人の場合もあります。一棟だけでなく、数十棟運用している場合もある為、長期間の空室は一番避けたい状態です。
空室率が高まると当然家賃収入も下がります。

一方で入居者がいようが、いまいがマンションの維持費は変わりません。支出が変わらず、収入が減るので利益率が低下することになります。利益率が下がるとマンションそのものの評価が下がることになり、資産価値としても低下することになります。これは大問題です。

実は家賃交渉が基本的に通りにくく、タブーな理由もここにあります。賃料が下がることは毎月の賃料収入と、マンションの利益率が下がる大きな要因になるからです。

ではどうやって早く入居者に決めてもらうか？そこで登場するのが「初期費用をディスカウントする」キャンペーンです。

(3)不動産の繁忙期
最終月の3月不動産会社の気持ち

実は不動産会社も繁忙期である1月から3月の売上を軸に年間の計画を立てている場合が多いです。会社によっては繁忙期だけで年間売上の半分以上をあげるところもあるようです。

また3月末決算の会社も多く、年間の売上を決定する最終月でもあるわけです。
営業マンにも予算があることがほとんどなので、なんとかこの時期に契約したいと考えるものです。その意味では3月中旬は期内で契約できる最後のタイミング。月内に契約をすることを条件に仲介手数料などのディスカウントに応じてくれることもあるかもしれません。

※当社バレッグスは9月末決算です。交渉ごともお気兼ねなくご相談ください。

(1)不動産の繁忙期
最終月の3月は礼金0物件が増える！

(2)不動産の繁忙期
最終月の3月はフリーレント物件が増える！

(3)不動産の繁忙期
最終月の3月は仲介手数料が交渉しやすい！