賃貸の初期費用交渉を成功させる極意をお伝えします！

繁忙期1月から3月は探している人が多いことから、審査落ちのリスクが高く、かつ交渉が成功する確率が低い為、交渉は避けた方がよいでしょう。5月後半から8月末くらいまでの通常期から閑散期までの間は一年間で一番交渉が通りやすい時期です。引っ越し時期に自由が利く場合は、閑散期を狙いましょう。

審査落ちになるリスクがある交渉は避けましょう。初期費用によっては性質上、安くしにくいものや外せないもの、外すことによるデメリットが大きいものもあります。また人気のある物件への交渉は、まず通らないと考えましょう。設備の変更や追加の交渉は万が一キャンセルした場合、大家さんから損害賠償請求の対象になりえますので、避けましょう。

気に入った物件を値下げさせるのではなく、もともと値下げされている物件を探しましょう。初期費用を抑えるなら、初期費用が安い物件を探すことが最も効率がよいです。初期費用交渉の記事の中には、「契約直前に交渉を切り出すこと」をポイントとして記載しているものが多数ありますが、営業を経験したことがある私としては少々不誠実に感じてしまいます。物件を探す中で交渉余地があるかを確認しながら進めなくては、まとまる交渉も、まとまりません。

関連記事「賃貸で申し込み後のキャンセルは出来るの？キャンセル料はいくらかかる？」で詳しく解説していますが、交渉が成立した段階で口頭での契約は成立していると解釈されます。交渉成立後、大家さんに実損が発生した事例で損害賠償請求が認められた裁判の判例もあります。

またキャンセルによって保証会社の審査が通りにくくなるリスクや、同一の管理会社や大家さんの物件の審査に通らなくなるリスクもあります。

また交渉の為に、大家さんも管理会社も、仲介会社もいろいろと動いてくれています。管理会社と大家さんの信頼関係、仲介会社と管理会社の信頼関係の上で交渉が成立していることを忘れないでください。

（4）の大家さんや管理会社の不安を解消するためにも、交渉が成立した場合、すみやかに契約、契約金の入金をすませることがポイントです。審査が完了し、契約が完了するまで、一般的に管理会社や大家さんは、物件の募集をストップさせます。ですから万が一キャンセルになってしまったら、その分空室期間が延びてしまうことになります。大家さんの不安を解消するためにも、交渉の際に「交渉を通してくれた場合は、すぐに契約金の入金と契約をすることを約束します」と伝えておくと、交渉成功率が高まります。